利用旅行搜索引擎和票價聚合器等旅行者可能會仔細奇蹟，因為皮划艇的服務是免費的消費者，這些公司如何賺錢。如預訂控股（BKNG）的公司（BKNG），可被稱為Priceline，2013年在2013年獲得皮划艇-在年度收入中帶來數十億美元。皮划艇通過廣告獲得金錢，當時將客戶指向在線旅行社和其他合作夥伴提供者，並通過額外的佣金。

皮划艇於2004年由SteveHafner成立，他仍然是公司的首席執行官和PaulM.英語。根據TechCrunch的說法，到2007年，皮划艇在投資者資金上籌集了接近2億美元的投資者資金。該公司於2012年推出了IPO，並於2013年由Priceline購買，報告18億美元。從那時起，Priceline已經改名為預訂控股。如今，皮划艇經營了七個國際品牌，並在全球20多種語言中提供其網站。

了解皮划艇收入流的關鍵是理解公司的客戶實際上是誰。皮划艇的客戶不是旅客搜索他們的網站，他們是旅行者在皮划艇上找到的公司。

皮划艇的業務模型

Kayak通過提供從旅行社和旅行社收集的信息，為假期套餐，航班，酒店，出租車和其他旅行服務提供旅行信息和房價。截至2019年，該公司在60多個網站上處理了大約有20億的旅行查詢。

聯合創始人兼首席執行官SteveHafner已經幫助推出了2001年在2004年創建皮划艇之前推出了另一個類似的旅遊服務網站軌道軌道軌道。哈夫納在建立皮划艇時製作的主要業務模型轉變是停止提供信息和實際票銷售。皮划艇設置了更像是一個搜索引擎以獲得最優惠的價格，因為它沒有直接處理旅行服務的銷售交易。相反，它將皮划艇用戶介紹到其他網站以完成交易。與此同時，皮划艇與其他旅行服務網站共同的交易費用;有效地，皮划艇對客戶自由使用。

簡化的信息僅商業模式使皮划艇的網站用戶不太可能比軌道顯示在較低的速率下面的軌道。它還減少了皮划艇的運營成本，使其更加經濟高效。不處理交易需要更少的工作和更少的員工，並且它幾乎消除了向皮划艇網站用戶提供客戶服務的必要性。總體而言，該網站的成功反映在皮划艇從廣告商吸引大量業務的能力中反映出來。

皮划艇的兩個主要收入來源是分銷和廣告。本公司還通過各種類型的委員會與其他預訂持有子公司一起產生收入。

皮划艇的分配收入

皮划艇的真正客戶不是向其網站尋找旅行的優惠，但旅行公司，如DeltaAirlines（DAL）或HertzGlobalHoldingsInc.（Herti），誰是KAAK是指其用戶購買門票或其他旅行服務。皮划艇從旅行供應商或旅行社接收分銷收入，即網站用戶點擊完成旅行交易。像皮划艇等網站被認為是旅行服務提供商分銷渠道的一部分。基本上，當皮划艇向他們發送客戶時，這些網站支付皮划艇。由於皮划艇的巨大普及，旅行服務提供商被激勵，包括在皮划艇搜索中的產品，或者在旅行者忽視忽視的風險中。

皮划艇從航空公司的推薦中獲得了大約三分之一的收入，而另外15％的酒店來自酒店和租賃汽車公司推薦。

皮划艇的廣告收入

KAYAK最大的一般收入來源之一是在線廣告。該公司在其網站上提供廣告展示位置，以旅行社，旅遊供應商和其他相關業務。收入是通過充電廣告商來生成的，無論是每次點擊費用還是每次印象率，類似於銷售廣告的許多其他網站所產生的收入。廣告收入是本公司的主要收入來源，以及將皮划艇與其他一些預訂持有子公司分開的功能之一。

皮划艇由於提供的潛在領導者的數量，可以為廣告商收取優質費率。該公司通過預訂持有的收購有助於擴大皮划艇的暴露和全球知名度，從而增加兩家公司的收入。皮划艇致力於提高其底線和預訂控股的整體成本效率。皮划艇可以使用較低的廣告費用吸引與旅遊業的許多競爭中的網站搜索引擎相同數量的網站訪問者。

未來計劃

近年來，皮划艇以侵略性的方式擴大了其產品和地理表徵。例如，通過2017年收購MomondoGroup並在2018年的HotelCombined，該公司將重要進入歐洲和亞洲市場。皮划艇可能會通過類似的擴張將繼續發展其服務產品。

一個重要的關係

皮划艇的商業模式使得它與消費者和旅行服務提供商保持重大槓桿。消費者來信任皮划艇，提供易於使用和免費服務，提供有關旅行定價的全面信息。反過來，皮划艇已經能夠向旅行服務提供商證明它能夠提供對其客戶群的重要訪問。展望未來，皮划艇可能會努力保護和發展該模型的兩側的關係。

關鍵挑戰

由於皮划艇與消費者和旅行服務提供商的關係對其成功至關重要，因此它們也代表了前進的重要挑戰。例如，如果旅行服務提供商決定允許與皮划艇合同失效，它可以侵蝕客戶信任在皮划艇搜索引擎中，從而削弱了公司對其他旅行服務提供商的吸引力。公司必須努力在這兩套關係之間保持平衡。

不斷變化的世界

其他大規模挑戰也持續存在。例如，競爭旨在提供類似服務的競爭薈萃搜索公司可以吸引用戶，從而削弱了皮划艇對廣告商的吸引力。此外，如果全球社會，政治或經濟活動導致旅行慣例普遍存在的變化，皮划艇可能對其商業模式面臨嚴重威脅。