房地產經紀人在各種能力中工作。有些人是一般主義者，而其他人則將他們的努力集中在一個特定的利基。這些利基最精英之一是奢侈品市場。這個市場通常是質量，細化和排他性的特點。雖然定義可能因市場而異，但是奢侈品屬性有一個共同點是價格標籤。根據2018年版豪華的紐約市洛杉磯的豪華住宅的平均價格從洛杉磯洛杉磯達到360萬美元的價格：克里斯蒂國際房地產出版的奢侈住宅物業市場的見解。

專業從事奢侈房地產的房地產經紀人經常處理超高淨值（Uhnwis）。這些是有3000萬美元或更長時間的資產的人。他們是世界上最富有的個人之一-一個相當小的一群人，但繼續成長的人。但是更多地與這些人合作，而不是簡單地顯示昂貴的房屋。在這裡，我們可以看看成為一個房地產經紀人或超級富有的代理所需要的東西。

所有細節

處理奢侈房地產的代理人的最重要的事情之一-或者對於這些重要的地位-可以為客戶做出任何關注的所有細節。這包括酒店的主要特點，位置，設施以及其他有助於其銷售的其他任何東西。想要奢侈品的人往往想要其他大多數其他人都做的事情-一個良好的社區，可以訪問購物和社區服務-以及一些額外的裝飾。

“豪華住宅通常很大，不能融入”每平方英尺“類別的”價格“，因此您需要了解建築的功能，並從結構部件以及更精細的約會完成，”據Vivien稱斯奈德，住宅經紀人助理和認證豪華家居營銷專家貝弗利-漢克斯和員工認證。“想想你最後一次買車。（它們）有全色營銷書籍，談論發動機，安全和功能。好吧，消費者希望了解有關未來房屋購買的更多細節。你需要了解房屋的獨特功能。“

超豐富的客戶可以要求-甚至比其他客戶更多。奢侈房地產經紀人可以滿足其要求的更好方式之一是進行細節和準備。“如果他們對某事混淆，那麼客戶總是更苛刻，”斯奈德說。“具體，及時與您的信息，以及他們可以信任的專家。組織和簡潔。“

在被問及之前的預期問題，並且真正傾聽確定了什麼感到疑慮和擔憂可能是-即使人們不徹底問-是讓您的客戶了解和快樂的重要方法。

成為全方位的專家

房地產經紀人本身必須富有富裕和良好的聯繫，並與超豐富的客戶一起使用？這個問題的答案很簡單。不。

“他們確實需要成為市場的專家。他們需要能夠智能地談論可比較，”斯奈德說。為了成為專家，這些代理需要熟悉該物業。這意味著看到待售的房屋以及已售出的任何其他庫存。

除了填補客戶關於房地產市場的客戶外，代理商應該準備好分享有關鄰居的詳細信息。“代理人還需要成為該地區的專家，包括社區-稅基，餐館，高爾夫等的非房地產俱樂部，藝術和娛樂機會的信息，”她說。“很多客戶都將有家庭辦公室，因此他們還需要了解互聯網服務和當地機場的航班信息。”

開發影響的範圍

一種方法許多房地產代理，經紀人和房地產經紀人用於建立聯繫人並產生領導是通過一個房地產影響策略的房地產領域。這種方法側重於通過代理人已經了解家庭，朋友，鄰居，同學，商業夥伴和社交聯繫的人們產生了領導。

發展影響的範圍對使用超富有的藥劑來說非常重要。由於大多數人在生活中的某些時候購買，賣出或租賃財產，所以代理人遇到的人可能會成為一名客戶-現在不一定，但也許在未來的某個觀點。努力了解你的影響範圍內的每個人，與他們保持定期接觸可以產生很大的差異。根據斯奈德的說法，人們可能不會尋找家庭，但往往會做出右邊的物業的決定。

與其他代理商和專業人員聯繫也是一個很好的做法，幫助您將買家與賣家聯繫起來。建立一個能夠快速解決任何特定性問題和擔憂的合格團隊可能是不可或缺的。

“依靠專業人士網絡來幫助您，包括檢查員，承包商和工程師，”斯奈德說。

成為營銷maven

房地產經紀人使用各種工具來市場屬性到潛在的買家。在許多情況下，營銷技巧類似於標准或奢侈品。“一般來說，您擁有相同的工具-專業攝影，平面圖，房屋，調查，財產歷史，視頻等的細節，”斯奈德說。

印刷廣告是奢侈房地產從市場的任何其他部分出發的地方。這通常用於廣告奢侈品屬性，而不是市場上的任何其他價格。您可能通過至少一張出版物翻轉，這是一個具有很多高光澤照片的令人驚嘆的內飾和世界上一些最昂貴的房屋的細化景觀。斯奈德說這是因為奢侈的家園往往具有更長的交付時間並保持市場比其他形式的真實形式更長

被準備

闖入競爭激烈的奢侈房地產利基可以恐嚇。斯奈德說，成為自己，記住你不必在奢侈的利基奢侈和富裕地聯繫起來。

“一個人沒有通過支票簿的金額來評判，”斯奈德說。“一些最真實，給予和最溫暖的人，我的樂趣-後來成為了與奢侈品客戶的朋友。”

boning是避免恐嚇的最佳方式之一。了解有關該物業的每個細節，了解該區域的Comps，了解社區，並了解您的客戶。

“不要被嚇倒-做好準備，”她說。“了解該客戶的重要性。他們的寵物是他們最喜歡的孩子嗎？學校很重要嗎？他們的生活中發生了什麼的愛好，對他們來說很重要？“

底線

在奢侈房地產市場建立職業，可以在情感上和經濟上有益。如果你只是在學習這個領域，ATCH您的代理人最富有成效的代理商如何與富裕的客戶合作。掌握奢侈品市場的另一條路線正在聘請對一個高度成功的奢侈品市場代理商的銷售團隊。您最終可能會留在團隊中或繼續前進，但您將從業內最受歡迎的人中了解到。

成功的代理商對細節的超豐富的關注，成為每個房產和周圍社區的專家，了解每個潛在客戶，並傾聽-並迅速回應-每個客戶的問題和疑慮。