高淨值投資者從他們的財務顧問中需求很多。特別是超富有的，預計將從財富經理接收全方位服務平台。越來越多，他們正在尋求可以為他們提供全球財富管理服務的顧問，因為他們中的許多人在美國以外的大量財富持有巨額財富。

認為全局，ACT本地

為了跟上這些要求，許多大型財富管理公司希望調整和發展業務，以滿足海外資產但希望在本地服務的客戶的獨特需求。德意志銀行的財富管理集團，德意志資產和財富管理層，特別是其超富裕的客戶現在要求進入投資銀行內的各個部門，以補充他們正在接受的財富管理服務，因為它們看起來正在投資美國，歐洲和亞洲。

隨著進入市場的普遍新的財務顧問，經紀公司和銀行不再持有財富管理行業的股權。註冊投資顧問（RIA）現在正在為這些公司提供獎金，並為整個產品提供行業產品質量。

面對挑戰

在競爭領先於競爭需要留住頂級人才。它還意味著確保這些最高顧問符合客戶的需求，並及時了解不斷變化的金融環境。出於金融危機，財務顧問了解到，他們必須更加關注客戶的需求，並更專注於以前的關係。

這是因為今天的高淨值客戶更加了解市場和金錢管理服務而不是過去。他們現在需要更多的成熟程度，他們希望他們的顧問能夠持有，並且他們願意進入顧問的手中的信任程度。考慮到這一點，財富管理公司也明智地抓住他們最有才華的顧問，並在多年來繼續發展這種人才。

尺寸不是一致服務，太

更大的諮詢公司可能更好地迎合超高淨值投資者的需求，而不是較小的精品公司，因為它們有各種部門，他們可以在滿足客戶的需求時駕駛。但更大並不總是更好。對客戶來說更重要的是這些公司能夠提供的服務以及他們可以提供財富管理解決方案的訪問。

這些天，客戶也要求與財富advi有更多的建議關係或者，他們想要更多的風險管理諮詢。金融危機使許多超高淨值客戶更加集中在保存財富而不是創造更多的客戶。儘管如此，他們仍然在投資時仍然是機會主義的。作為回應，一些公司側重於創建既快速應對市場的新趨勢和發展的投資模式，也滿足公司最先進的客戶的需求。

準備未來生長

為了應對財富創造的不斷變化趨勢，DeutscheBank正在尋求發展其西海岸財富管理業務，並增加其在該國能源帶中提供的服務。它還將重點關注北美和南美洲的品牌認可。

底線

迎合超富裕的財務顧問應考慮擴大他們提供的複雜解決方案，改善客戶顧問關係，並提供全球服務，以更好地吸引和保留客戶。