• armor下：概述

• 在市場上的盔甲下

• 在運動服裝中的新進入者的潛力

• 行業競爭

• 分析UA的供應商電源

• 分析UA的客戶權力

• 替代產品的威脅

UA的戰略管理決策證明了成為產品和營銷創新的行業領導者的願望。例如，該公司在收購時花了大量資金-尤其是MapMyfitness，OneoMondo和MyFitnessPal等移動技術公司-與運動員互動，更有效地創造更深層次的品牌隸屬關係。在收購時，武裝下成為世界上最大的數字健康和健身社區.3其創新能力和為其客戶提供更高的感知價值，這是由於它面臨著激烈的競爭，這是未來的成功所必需的。

雖然沒有在某些市場利基與UA競爭的運動服裝公司的缺乏，但只有少數公司擁有純粹的大小和建立的分銷渠道，以競爭UA提供的所有產品線。這些競爭對手中最大的是耐克和阿迪達斯。兩者都是年銷售額比UA更高的老公司。

2020財年的耐克收入為374億美元.4阿迪達斯報告了同期報告的收入為238億美元.5截至2021年5月2日的市場上限為20.95億美元和50.1美元十億分別。雖然差異是巨大的，但UA已經看到了顯著的增長程度。雖然它可能在產品方面或談到國際市場滲透率方面可能不一樣，但UA已經成功地進入了它進入的每個行業小節。

新參賽者的電位

進入多樣化運動服裝公司的障礙通常非常高。它需要大量的金融和人力資本來開發產品，以質量和負擔能力製造，並將產品推入適當的分銷渠道。

新公司非常有可能進入該行業的較小的利基。例如，新進入者可能會在營銷創新產品到一個特定的運動中，例如高爾夫球或網球。UA只是通過營銷主要是美式足球，創造一個更好的基層襯衫，而不是當時市場上的可用。這對於行業的某些部分更有可能比整個行業對新的競爭對手敏感，至少在近期。

行業中的競爭

供應商的功率

運動服裝行業的供應商經常向競爭公司銷售材料。較大的買家通過訂購比較小公司的數量來獲得這些供應商的更便宜的價格。例如，耐克可能能夠以比UA為T卹呈指數級棉花，並談判大幅降價。這可能部分解釋為什麼UA通常往往比耐克更高價的產品。

但是，UA通過創建各種專有的織物混合來自第三方來源的材料，從而實現了競爭的產品差異。這也有助於該公司避免以較低的數量購買相同材料和比競爭對手的成本更高的劣勢。

客戶的功率

在購買他們最喜歡的運動的服裝​​和配件方面，客戶肯定有各種各樣的選擇。由於網上購物，客戶可以快速輕鬆地為類似產品的最低價格購買。考慮到這一點，它對UA等公司創造了客戶願意在主流，價格競爭貨物上支付優質的產品至關重要。

研究表明客戶還根據品牌認可和協會購買。這就是為什麼像耐克這樣的公司對贊助運動員的巨額資金提供了巨額資金，以贊助運動員-基於協會的客戶感知價值。考慮到這一點，UA開始花費巨大的美元來簽署世界上最好的運動員來代表其品牌。該公司在2013年和2010年的四分衛湯姆布拉迪管理到斯賓格納巴冠軍和MVP.67

替代產品的威脅

服裝是一個始終需求的主食。隨著全球對運動的興趣繼續上升，預計對運動服裝和配件的需求將增長。對於每種產品，總是有更具創新版本作為替代品的威脅。然而，在UA的行業中，一家公司很難成功地在各種運動中創造許多這樣的替代產品。

例如，UA的旗艦彈性基層HIRT大多數取代了運動員之前穿的標準棉T卹。UA能夠利用早期成功和品牌認可來創造其他產品，但需要時間和投資擴大。

風格和時尚趨勢也在行業中發揮著重要作用。雖然純粹的功能可能是專業運動員考慮的唯一因素，但每天消費者都會更多地關心外觀和造型。這是一個更加主觀的區域，可能更容易受到其他品牌變得流行的影響。