對於許多人來說，購買奢侈手提包不是一種罕見的購買：也許就像在目標公司（TGT）上的襯衫一樣常見。雖然奢侈品的吸引力是不可否認的-皮革是柔軟的，但徽標是華麗的-價格標籤可以脫機。除非您的薪水高，否則或已經開發出夢幻般的個人儲蓄習慣，否則購買奢侈品消費品可能是成本禁止的（或創建信用卡餘額，不容易得到償還）。

一些消費者不採取合理性

消費者並不是一直行使理性。一個完美理性的人總是按照理性或邏輯行事;換句話說，一個完全理性的人總是以自己的最佳利益（包括自己最好的財務興趣）行事。

然而，眾多現代行為心理學研究表明，人類並不總是合理行事。許多購買奢侈品的消費者不在財務狀況，能夠負擔奢侈品。證明這可能是許多美國人擁有的消費者債務的高率。根據你的看法，這種現象可能是有證據表明許多美國人並不總是以最優質的財務利益行事。

雖然可以購買高品質，耐用的手提包100美元，但有些人選擇在奢侈品牌手提包上花費數千美元，這些手提包執行相同的功能並且具有相同的相對質量。

是高質量的質量更高的商品嗎？

對此的一個可能的解釋是人類透明產品的陽性元素並忽略其缺點。例如，在AppleInc.（AAPL）的情況下，消費者等待一夜之間，為新版本的iPhone，iPad和Mac計算機。儘管蘋果產品沒有技術獨特或優越的事實。

事實上，三星製作了具有更好功能的手機（與iPhone的大多數模型相比），而微軟公司（MSFT）和小米製作通常具有更便宜的價格點的手機。儘管如此，蘋果經歷了高度品牌忠誠度，似乎年復一年地打破了銷售記錄。

由於一些人憑藉非奢侈品（而不是在他們的特徵或品質的基礎上，有些人認為非奢侈品是劣等的，因此他們也達到了更高定價的貨物質量更高的非理性結論。與證據相反，他們可能會相信你得到你支付的費用，無論貨物是否實際上都比其更實惠的同行更好。

自尊可能會影響一個人的購買

在某些情況下，低自尊可以是影響消費者是否購買奢侈品的因素，特別是如果他們不容易承擔奢侈品的成本。對於一些消費者來說，奢侈品良好可以在增加自尊或提供歸屬感的情況下走遠。

隨著網上購物的興起，500美元的圍巾只是點擊街。對於一些人來說，奢侈品是終極零售療法。幸運的是，對於奢侈品牌來說，互聯網使他們可以輕鬆地訪問衝動購物。

成就感是有些人購買奢侈品的另一個原因。他們希望通過對待他們通常無法承受的事情來獎勵他們的辛勤工作。

真實性事項

有一個原因，為什麼人們可以決定通過假勞力士隊以支付正宗的一個正品（即使它們看起來相同）。儘管出現了同樣的事情，但業主會知道他們沒有真正的奢侈品。

這不是一個理性的選擇：如果我們購買奢侈品炫耀他人並覺得我們所屬的覺得，為什麼不傳真就是伎倆？

耶魯的研究人員已經確定這種對童年的真實性的尋求發展。一項試圖說服孩子們克隆機器製作了他們最喜歡的玩具的研究發現，大多數孩子拒絕接受重複作為相同的副本。事實證明，物品的感情-來自購買的內存或感覺真正的奢侈品-是我們尋求真實性的原因的一部分。

換句話說，對於一些人來說，對待一雙假的基督徒的品牌靴子會是同樣的事情，就像沒有對待自己一樣。

底線

人們出於各種原因購買奢侈品;幾乎所有這些原因都與我們附加到購買昂貴的材料商品的強烈情緒有關。消費者是否處於財務狀況，允許他們能夠購買金融項目，他們可以決定無論如何都要購買它，以實現某種感覺-例如，努力工作的成就感-或者獲得別人的接受。